Środki zamrożone w fakturach, a koszty piętrzą się? Poznaj faktoring dla przemysłu opakowań i sfinansuj produkcję przed jesiennym szczytem

Dla branży opakowań – od tektury falistej, przez folie i polimery, aż po opakowania szklane i etykiety – końcówka lata to ostatni dzwonek na zatowarowanie magazynów i przygotowanie linii technologicznych na intensywną jesień. Przedsiębiorcy mierzą się jednak z bezlitosną matematyką łańcucha dostaw: zapłata za surowce, energię i pracę nie może czekać, a płatności od dużych odbiorców wpłyną na konto tak naprawdę po zakończeniu sezonu. Jak zarządzać kapitałem obrotowym w tym kluczowym okresie, by nie udusić się płynnościowo w pogoni za licznymi zamówieniami? Z pomocą przychodzi faktoring dla firm z branży opakowań.

Kluczowe wnioski:

• Przygotowanie do szczytu Q4 generuje odczuwalną lukę płynnościową: zakup ton surowców w sierpniu i wrześniu wymaga natychmiastowego zaangażowania kapitału obrotowego, podczas gdy klienci z branży FMCG, e-commerce czy retail narzucają 60-, 90-, a nawet 120-dniowe terminy płatności.
• Prefinansowanie zamówień „odwraca” zasady gry, pozwalając sfinansować faktury od dostawców surowców (np. papierni czy koncernów chemicznych) i umożliwiając producentowi opakowań spłatę zobowiązania w terminie dopasowanym do realnego cyklu rotacji gotówki.
• Elastyczny faktoring dla przemysłu nie obciąża bilansu – w przeciwieństwie do kredytu bankowego, nowoczesny faktoring dla firm nie wymaga twardych zabezpieczeń na majątku trwałym (maszynach czy nieruchomościach) i jest w pełni odporny na naturalne, sezonowe wahania obrotów.

Blisko 1,4 miliarda paczek, 74,3% wartości rynku usług pocztowych – tak w 2025 roku wyglądał segment przesyłek kurierskich, który od lat charakteryzuje się systematycznym wzrostem zarówno pod względem wolumenu, jak i przychodów, co potwierdzają dane Urzędu Komunikacji Elektronicznej. Dla sektora e-commerce czas najwyższych obrotów, dosłownie i w przenośni, przypada na czwarty kwartał. Jak podaje Poczta Polska, w grudniu, w okresie tzw. szczytu paczkowego, średnia tygodniowa liczba przesyłek była wyższa od średniej tygodniowej z listopada o 26,3%, a średnią tygodniową z poprzednich 11 miesięcy przewyższyła zaś o 47,6%.

Dla producentów oznacza to jedno: hale produkcyjne muszą pracować na maksymalnych mocach już od września, co wymaga przeprowadzenia audytu dostawców i zabezpieczenia surowców jeszcze w sierpniu. Tu jednak pojawia się strukturalny problem zatorów płatniczych i dyktatu terminów. Dostawcy surowców bazowych – wielkie papiernie, producenci granulatu czy huty – operują na rynku globalnym i wymagają przedpłat, płatności gotówkowych przy dostawie lub bardzo krótkich, 7–14-dniowych terminów rozliczeń. Z kolei odbiorcy gotowych opakowań – wielkie sieci handlowe, centra dystrybucyjne czy międzynarodowe koncerny – oczekują terminów płatności sięgających 60, 90, a czasem nawet 120 dni.

Odpowiedzią na presję ze strony dostawców surowców może być prefinansowanie zamówień (kontraktów). To elastyczny produkt zaprojektowany specjalnie z myślą o firmach, które potrzebują sfinansować zakup surowych materiałów, zanim wyprodukują opakowania i wystawią własne faktury.

Mechanizm działania takiego narzędzia w branży opakowań jest bardzo przejrzysty:

1. Pozyskujesz kontrakt. Twój odbiorca (np. sieć handlowa czy producent z branży FMCG) składa duże zamówienie na wyprodukowanie partii opakowań.
2. Faktor wypłaca zaliczkę. Na podstawie tego zamówienia Ifis Finance wypłaca Ci zaliczkę na poczet faktur, które powstaną w przyszłości. Taka zaliczka może sięgać 25-30% wartości całego kontraktu.
3. Kupujesz surowiec na czas. Pozyskane z wyprzedzeniem gotówkę wykorzystujesz do sfinansowania zakupu niezbędnych materiałów – tektury, polimerów czy celulozy. Twój dostawca otrzymuje zapłatę w terminie, co gwarantuje płynną realizację dostaw.
4. Rozliczasz kontrakt. Po zakończeniu produkcji, dostarczeniu opakowań i wystawieniu docelowej faktury sprzedażowej, następuje rozliczenie udzielonej wcześniej zaliczki.

– Dostawcy granulatu czy celulozy bywają nieugięci – brak płatności na czas oznacza wstrzymanie dostaw i przestój linii produkcyjnych. Dlatego w nowoczesnym przemyśle opakowaniowym wygrywa nie ten, kto ma największy park maszynowy, lecz ten, kto potrafi utrzymać płynność i ciągłość dostaw surowca w szczycie sezonu – podkreśla Leopold Kasjaniuk, General Manager w Ifis Finance. – Profesjonalny faktoring dla przemysłu, uzupełniony o prefinansowanie kontraktów, działa jak poduszka finansowa: zdejmuje z dyrektora finansowego stres związany z tygodniowym spięciem przelewów i pozwala kupować surowce wtedy, kiedy są potrzebne, a nie dopiero wtedy, gdy spłyną zaległe płatności od klientów – dodaje.

W odróżnieniu od wielu instytucji finansowych, Ifis Finance nie narzuca sztywnych limitów obrotu i nie stosuje kar za spadek wykorzystania limitu w miesiącach pozasezonowych. Jeśli po intensywnym czwartym kwartale Twoja produkcja w pierwszych miesiącach nowego roku naturalnie wyhamuje, nie ponosisz z tego tytułu żadnych dodatkowych opłat czy sankcji.

Nie. W Ifis Finance nie wymagamy ustanawiania hipotek na nieruchomościach ani zastawów na maszynach produkcyjnych. Standardowym zabezpieczeniem jest cesja wierzytelności z faktury oraz weksel własny in blanco z deklaracją wekslową. Nie wymagamy również otwierania nowego rachunku bankowego ani udzielania pełnomocnictw do kont w innych bankach.

Dzięki odejściu od sztywnych procedur scoringowych na rzecz indywidualnej analizy biznesowej, proces uruchomienia faktoringu w Ifis Finance jest maksymalnie uproszczony. Po dostarczeniu podstawowych dokumentów rejestrowych i finansowych oraz przeanalizowaniu portfela dostawców lub odbiorców, decyzja o uruchomieniu limitu finansowania zapada zazwyczaj w ciągu kilku dni roboczych, co pozwala błyskawicznie zareagować na przedsezonowe okazje zakupowe.